В условиях совершенно свободного рынка существует не только свобода выбора, но и свобода охоты на простаков.
Об экономике, как науке мы уже говорили в обзоре на книгу «Голая экономика». Именно эта книга дает возможность понять основы экономической науки. Как только сложные вещи становятся простыми и понятными, возникает необходимость углубиться в эту тему.
Издательство «МИФ» дает прекрасную возможность углубить свои знания и познакомиться с книгой Джорджа Акерлофа и Роберта Шиллера «Охота на простака. Экономика манипуляций и обмана».
Интригующее название, особенно если учесть, что в этой книге нет типичных примеров того, как нас обманывают супермаркеты и простые рекламщики. В этой книге всё приобретает иной размах, выходя за рамки привычного и знакомого.
Сразу отметим, что эта книга для думающих людей и хорошо подкованных в экономике. Поэтому прежде чем браться за прочтение этой книги придется подтянуть свои знания, но это того стоит. Эта книга для тех, кто хочет узнать, как именно манипулируют нами во всех отраслях жизни, делая нас простаками.
«Охота на простака» написана двумя лауреатами Нобелевской премии по экономике. Они проделали огромную работу, исследуя множество документов, проверяя статистические данные, анализируя рынок, общаясь с представителями разных сфер жизни (простые люди, психологи, юристы, риелторы, продавцы, брокеры и др.).
Они на ярких примерах показали, как в условиях свободного рынка, продавцы используют наши слабости, чтобы манипулировать нами. И хоть все примеры приведены из американской экономики, можно смело говорить о том, что те же самые методы используется и у нас.
Охота на простака идет в каждой сфере нашей жизни, и попасться на крючок уловок, даже не заметив этого, очень просто.
Конечно, неприятно слышать, что ты простак. Но во время тотального влияния рекламы на нашу жизнь, просто невозможно проплыть мимо наживки, не заглотив её. Авторы книги наглядно объясняют, что чаще всего приобретая тот или иной товар, мы не просто подвержены стереотипам, а потакаем своей «обезьянке».
«Мы можем представлять нашу экономику с позиции обезьянки, сидящей на нашем плече, когда мы идем за покупками или принимаем какое-либо другое экономическое решение. Капуцины на плече символизируют наши слабости, которые маркетологи с успехом эксплуатируют на протяжении многих лет».
И если глубоко задуматься и начать анализировать свои приобретения в последнее время (или любой другой совершённый поступок) практически сразу станет понятно, что мы идем на поводу желаний, а не потребностей. Но почему так происходит?
Свободный рынок дал возможность неограниченного выбора. Сейчас, будь то рекламные или политические кампании, направлены на то, чтобы сформировать у человека идеальный образ, играя на слабостях и желании быть лучше остальных. Мы сильно подвержены мнению со стороны и при этом забываем о себе и своих основных потребностях. Авторы книги «Охота на простака» привели очень наглядный и простой пример – покупка машины. Когда у человека возникает необходимость покупки средства передвижения, то на него давит огромное количество стереотипов и приманок. Идя в салон, у покупателя уже есть идеальный образ машины, который он создал, видя рекламные проспекты (особенно это касается дополнительных функций, как камера заднего вида). При этом в рекламе практически всегда указывается цена ниже, чем можно увидеть у дилера. Вот тут и начинается охота на простака, когда продавец делает все, чтобы убедить купить машину по завышенной цене. И как показали исследования, большинство покупателей соглашаются на дополнительные услуги, когда по факту они им совершенно не нужны.
И так происходит во всем. Те же самые фитнес-залы, которые общество навязывает тем, кто не отвечает их стандартам красоты. И приходя в зал, администратор предлагает абонемент на определенный срок. Такая система работает, когда человек может регулярно посещать зал, тогда действительно проще купить годовой абонемент. Но, как показывает практика, большинство людей либо не имеют возможности постоянно ходить в зал, либо у них пропадает желание. И вот тогда дешевле будет платить за каждый визит.
Таких занимательных примеров в книге «Охота на простака» очень много. Но авторы не ограничились примерами только из экономики, они обратили внимание на охоту за простаками и в политике, особенно во время предвыборной гонки.
«Все мы люди, и уже только по этой причине склонны голосовать за того, кто обещает сделать нашу жизнь более комфортной. В результате в политике отлично срабатывают самые простые приманки для простаков, пока политики тихо собирают деньги с заинтересованных лиц и тратят их на создание собственного имиджа «парней из нашего двора»».
Проводя умелый маркетинг, нам просто забивают мозги, чтобы мы отдали управление той самой обезьянке, которая сидит на плече и кричит «хочу! хочу! хочу!». Именно на это «хочу» и работают предприниматели, проявляющие чудеса изобретательности, чтобы внушить мысли о необходимости их товара, при этом, абсолютно не заботясь о наших настоящих нуждах. Так и работает экономическая система, которая использует любую неиспользованную возможность, чтобы заполнить пустоты в получаемой прибыли.
Авторы книги рассказали о большинстве уловок и сферах, где идет активная охота на простаков, чтобы самые обычные люди лучше ориентировались на свободном рынке и перестали идти на поводу у охотников. «Охота на простака» заставляет не просто думать, но и научиться избегать манипуляций и стать умнее в отношении своих финансов.
Если вы хотите избежать тонких уловок в повседневной жизни и обезопасить себя от манипулирования, а самое главное перестать быть простаком, то вам определенно стоит прочитать «Охота на простака. Экономика манипуляций и обмана».
