Поставил двойку и объясню, почему не единицу: читать можно, местами даже бодро. Но пользы на выходе на один вечер конспекта, и то если сильно захотеть.
Начну с главного, с чем я прихожу к любой книге такого рода: на что опирается автор. Здесь ответ простой. Ни на что. «Контролируемая непредсказуемость парализует аналитику конкурентов», «фрейм бьёт факты» — подаётся как закон природы, при этом ни одной ссылки на исследование, ни одного внятного кейса, который можно проверить. Есть уверенный тон и обещание «автономной системы, работающей без ручного вмешательства». Что это за система и как она устроена, я так и не понял. Звучит красиво, механики за этим я не нашёл.
Сунь-цзы и «восточная мудрость» из подзаголовка работают как обложка. Пара красивых цитат в начале глав, дальше всё равно идёт своё: как перехватить инициативу в переговорах, как играть с пространством комнаты, как не вестись на ложные дедлайны. Если смахнуть пафос про жёсткую борьбу и «забудьте сказки о сотрудничестве», остаются переговорные приёмы, которые давным-давно описаны в любом нормальном учебнике. Якорение, рамки, управление повесткой, рассадка за столом. Только там это объясняют с оговорками, границами применимости и данными, а тут подают как тайное оружие для избранных.
Отдельно раздражает мировоззрение. Любое сотрудничество объявлено наивностью, любой коллега — потенциальный противник. Я работаю в продукте, где без доверия внутри команды ничего не едет дальше первого спринта, и такая картина мира у меня вызывает скорее усталость, чем желание «выйти из-под навязанных сценариев». По сути это инструкция по манипуляции, которая притворяется стратегией. Про цену таких приёмов в долгую, про репутацию и ответные ходы почти ничего.
Что нормального: структура, короткие главы, язык без особой воды. Читается быстро. Пара идей про работу с дедлайнами и про то, что не стоит отвечать на давление сразу, вполне здравые. Но их можно вынести в три абзаца заметок.
Можно ли обойтись конспектом? Да, и даже без него. Тем, кто ищет в книгах прокачку самооценки через ощущение «я тут самый хитрый», может зайти. Тем, кто хочет реально учиться переговорам, советую взять любую классику по теме и не тратить время. Мне продали пафос под видом мудрости, и после закрытия книги в голове не осталось ничего, что я не знал бы раньше.